实业深耕，贵在坚守，赢在创新。随着城市环境不断升级、农村生态治理要求越来越高，环卫行业早已不是过去靠一把扫帚扫天下的时代，而是向着智能化、机械化、精细化全面迈进。深耕环卫领域三十二年的桃江籍企业家何正开，正带领公司走在从传统环卫服务向智能环卫装备智造升级的道路上。
6月4日，广州市湖南桃江商会会长胡旺平带队走访这家副会长单位企业——广东路吉智慧科技发展有限公司，近距离探寻企业转型突围、科创赋能的实干故事。
三十二年行业深耕，是沉淀，更是破局。创业初期，何正开从环卫服务起家，对行业短板、作业痛点、市场需求有着最直观、最深刻的认知。
时代更迭之下，环卫行业也迎来了深刻变革。人力成本逐年上涨、人工清扫效率有限、精细化保洁需求持续提升，传统“人海战术”早已无法适配现代化城乡治理需求。何正开敏锐地意识到，环卫行业的未来一定是机械化、智能化的。依托多年环卫服务经验，果断推动企业战略转型，“不转型，就被淘汰；不创新，就没有未来。”
转型之路，创新为核，产品为王，品质为基。何正开聚焦技术攻坚，组建了资深工程师研发团队，深度吸纳二十余名一线售后的实操经验，不断优化产品。
长期的技术深耕与精益求精的打磨，让企业收获满满硬核实力。目前公司手握13项国家专利，先后斩获全国城乡环卫高端论坛优秀设备奖、政府采购首选品牌等多项权威荣誉，顺利通过ISO9001质量管理体系认证，行业认可度与市场竞争力稳居行业前列。
在产品打造上，企业坚守高品质标准，全系设备搭载一线品牌核心配件，集成吸扫抑尘三合一、智能避障、超长续航等核心功能。自主研发的智能无人清扫设备，可实现自动建图、厘米级精准贴边清扫，清扫洁净率超95%，能够灵活适配城乡巷道、市政道路、产业园区、住宅小区等多元场景，综合性能大幅优于行业同类产品。
步入展厅，智能无人扫地车、多功能清扫设备、高压冲洗车、垃圾清运车、绿化养护设备一应俱全，覆盖人居环境整治全链条需求。何总亲自上阵，当场启动了一台多功能扫地车做起了示范。这台车不仅能扫地、吸尘，车顶还能喷水抑尘，同时配了高压水枪，墙面牛皮癣、地面油污、各种卫生死角一冲就干净。驾驶室防雨防晒，操作面板简单明了，上手简单。考察团边看边问，针对各类特殊作业场景的个性化需求一个接一个。何总总能从展区里找出匹配的产品，实在没有现成的，他拍拍胸脯：“没问题，我们也可以为你专门定制！”
在行业普遍重销售、轻售后的大环境下，何正开始终坚持长期主义经营理念。在他看来，一台设备的交付，不是生意的终点，而是服务的起点。客户购买设备后，不同场景对参数、功能有个性化需求——狭窄巷道、远距离高压冲洗、大容量垃圾箱等，企业始终坚持按需研发、精准适配，哪怕单台设备也用心打磨。同时，企业建立了全流程售后运维体系，确保设备稳定运行。正是这种“卖产品更卖服务”的理念，赢得了大客户的长期信赖。
立足当下，展望未来，何正开对行业发展与企业布局有着清晰规划。他表示，将持续深耕环卫设备智造领域，第一步辐射广州周边城市，紧跟需求开发新产品，做到“做精、做好、做智能”。目前，无人扫地机已成功上市并在深圳完成批量投放，正计划利用自身作为广州唯一带厂带销供应商的优势，申请城管项目补贴，免费向广州标志性场所投放设备试用3个月，以此打开市场，持续拓展周边市场。
立业不忘故土，发展心系家乡。优质的产品实力与务实的企业理念，获得了随行走访的桃江县栗山河村胡书记的高度认可。乡村人居环境整治中，狭窄巷道多、人工清扫成本高、卫生死角难清理，一直是基层治理的痛点，而路吉智慧科技的智能环卫设备恰好精准匹配乡村需求。胡书记当场提出采购意向，希望借助智能设备助力村容村貌升级。面对家乡需求，何正开毫不犹豫地回答：“书记开口，我全力配合！要想致富，先往农村去。”他表示，不仅要卖设备，更要为家乡的村容改造贡献力量。
企业稳步发展的背后，是自身的坚守创新，更离不开乡友平台的聚力赋能。何正开深知，单一企业的力量有限，抱团发展、资源互通、优势互补，才是中小企业突破发展瓶颈、实现长效成长的关键。
交流过程中，他结合企业现阶段发展实际，坦诚提出精准发展诉求：企业亟需专业新媒体运营人才，通过实景拍摄、专业剪辑、打造真实接地气的短视频内容，沉淀品牌口碑；希望依托商会平台，对接优质品牌策划、政企项目与政策申报资源，拓宽发展渠道；借助商会合规培训体系，完善企业财务管理制度，强化税务合规与风险管控能力，夯实企业发展根基。
针对企业诉求，广州市湖南桃江商会现场精准响应。胡旺平会长结合商会资源优势，介绍了“技能成才 工匠圆梦”助学计划，可联动广州交通技术学院为企业精准输送专业技能人才；同时提醒企业完善财务核算体系，强化合规经营意识，提前做好税务筹划，助力企业稳健合规发展。
卢君秘书长则分享了中小企业线上推广经验，建议安排专人随业务拍摄短视频，并承诺可帮助对接品牌策划专家，提供轻量化短视频运营指导，助力企业低成本、可持续做好品牌宣传。
从人工清扫的传统服务，到科技赋能的智能智造，三十二年岁月淬炼，是坚守初心、深耕实业的沉淀之路，也是勇于创新、顺势突围的进取之路。变的是技术模式与产品形态，不变的是精益求精的匠心、长期主义的初心。
